合作經銷商公司體制檢測

填寫指南

1.       分析表由80個敘述性的句子組成，你的任務就是回答這個清單，同時確定哪些內容打多少分，能夠較客觀的反映本貴公司的真實情況。

2.       對判斷程度型的問題，根據你的判斷，請在認為適當的分欄內填入分數。對"低"打0-3分，對"中等"達4-7分，對"高"打8-10分。對于判斷是否型的問題如果是"是"請打10分，如果是"否"請打0分。打完全部問題之后，請把分欄內的各項分數匯總轉入分數表。

分析項目

分析內容

0-3分

4-7分

8-10分

一、經營或管理者分析

1.貴公司治理與實施組織結構的程度

2.經營或管理者的綜合素質程度（性格、知識、經歷、控制能力等）

3.經營或管理層集體決策程度（有無某些個人控制決策現象）

4.對整個貴公司現狀及未來的把握程度

5.有效的經營或管理思路的程度

6.經營或管理層個人之間協調的良好程度

7.經營或管理者對員工的關心程度

8.經營或管理者的經營或管理能力得到員工信任的程度

9.對員工合理化建議的關心程度及聽取員工的意見程度

10.經營或管理層對后繼人選的培養程度

二、經營或管理戰略分析

1.是否制定了長期發展戰略

2.是否確定了明確的經營方針或管理目標

3.是否在明確的計劃之下，進行經營或管理活動

4.是否具應付市場變動的策略及方法

5.貴公司的發展戰略是否運用有效的決策方法提出

6.是否制訂了有效的新技術、新產品、新市場的開發計劃

7.是否基于長期計劃來建立組織

8.是否定期進行戰略研究及分析

9.貴公司在市場上的知名度是否較佳

10.現有產品是否具有較強的市場競爭力

三、貴公司文化分析

1.歷年來經營革新的經歷成功程度

2.員工在貴公司是否有安全、歸屬感

3.感覺貴公司員工的凝聚力、向心力程度如何

4.員工在貴公司是否感覺有一個心情舒暢的工作環境

5.信息溝通系統開放的程度

6.是否有貴公司內刊、小報等自己的出版物

7.貴公司是否常舉行旅游、郊游、會餐、聚會等集體活動

8.貴公司是否經常召開跨部門的會議

9.貴公司是否鼓勵員工不時進行自我評價與自我改進

10.員工在貴公司是否有最好的朋友或友好的團隊群體

四、貴公司組織分析

1.組織體系的健全程度

2.目前的組織設置與運營情況是否吻合

3.現有組織形式下，各部門之間的協調性如何，效率程度如何

4.部門設置是否合理，各部門的責任與權限是否明確

5.有無正常的管理例會及營銷會議，組織內部溝通是否順暢

6.機構中的人員配置（數量、質素、職位設置等）是否合適

7.貴公司內部是否有明顯的組織機構間的對立或矛盾

8.管理人員的數量與貴公司規模是否匹配

9.各部門之間是否有正當的相互制約制度

10.組織內部命令系統錯綜復雜，命令是否能迅速傳達到位

五、人力資源分析

1.是否有人力資源規劃（數量、學歷、專業、年齡、性別比例等）

2.招聘及錄用方法是否得當

3.貴公司員工的培訓計劃執行程度如何

4.員工對自己未來發展感覺的滿意程度

5.對員工的各種管理規定是否完備

6.公休日（雙休日、節假日）是否給員工充分的時間休息

7.各種福利及福利措施是否齊備，員工的滿意程度

8.員工對于勞動法及相關法律規定是否有較為明確的了解

9.貴公司內上下級，同級之間是否努力保持良好的合作關系

10.是否有努力改善工作環境的舉措

六、財務管理分析

1.是否建立了正規的核算、資金及資產管理系統

2.是否建立了正規的審計、監察制度

3.是否建立了預算管理并與實際加以比較分析

4.是否能很好的控制現金流量

5.應收賬款的回收率高低50%以上或以下

6.是否制定了定期的財務分析制度

7.盈虧狀況是否每月加以把握

8.是否實行成本核算及有效的成本控制

9.有無財務風險防范的制度體系

10.財務管理電算化的應用程度

七、營銷能力分析

1.經營或管理者對于營銷策略是否有全面的規劃

2.是否有完善的經營或管理業務網絡

3.是否有具競爭力的定價方法和策略

4.對于產品行銷是否具有效的促銷手段

5.銷售記錄是否定期分析和研究

6.廣告的利用程度如何，廣告策略是否有研究

7.售后服務系統是否完善

8.客戶對售后服務的滿意程度如何

9.是否有完善的客戶檔案，并經常分析和研究客戶資料

10.貴公司的各類標志是否與貴公司的整體品牌形象統一

八、行政事務管理分析

1.辦公場所的環境條件是否讓員工感到舒適

2.是否讓員工感到每日工作明確，執行順暢

3.日常行政事務處理是否做到集中、統一和標準化

4.采購、銷售、倉儲等各部門管理上必要的表單是否齊全

5.辦公用帳票、表單的領用是否便利

6.文件、檔案、重要資料的整理保管程度

7.員工之間的信息溝通是否通暢（會議、座談、對話、電話、傳真、E-mail、MSN等）

8.計算機操作與試用的普及率

9.各項行政管理的規章制度是否健全規范

10.事務性工作是否能正確、順利進行

分數表

經營或管理者

經營或管理戰略

公司文化

經營或管理組織

人力資源

財務管理

營銷管理

行政管理

總計得分

分析結果判斷

以上八項每項10個問題，每個問題10分，單項合計100分，總計800分。640分以上為"健康";640-630分為"佳";630-550分為"尚可";550分以下為"不良"。